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Título:
Promoción Comercial y Ventas en el Marketing Actual
Objetivos:
  • Presentar el papel del Marketing como impulsor de la venta de productos y servicios.
  • Mostrar el panorama mundial en donde se desenvuelven las empresas con iniciativas de Marketing y ventas.
  • Estudiar la evolución experimentada desde que las ventas se orientaron al Marketing y hasta el momento actual.
  • Presentar los niveles estratégico y operativo de la función de marketing, y su efecto en la consecución de resultados.
  • Identificar la relación entre Marketing, Promoción y Ventas y el rol sinérgico de cada una de estas funciones.
  • Analizar principios y técnicas de vanguardia en Marketing y su empleo de las comunicaciones persuasivas.
  • Proporcionar las herramientas para el auto-diagnóstico de las cualidades negociadoras y de venta.
Contenido:
  1. UNMARKETING DIFERENTE PARA UN MUNDO NUEVO.
    1. La venta en los orígenes del Marketing.
    2. Del Marketing de masas al Marketing de segmentos.
    3. Del Marketing de relaciones al Marketing de experiencias.
  2. ENTRE EL MARKETING ESTRATÉGICO Y EL MARKETING OPERATIVO.
    1. Elementos fundamentales de una estrategia de Marketing.
    2. Factores operativos de la ejecución de Marketing.
  3. PRODUCTOS Y SERVICIOS.
    1. Los productos como soluciones para los consumidores.
    2. Análisis de atributos y ventajas competitivas.
  4. COMUNICACIONES PERSUASIVAS DE MARKETING.
    1. El Mix de Comunicación.
    2. La publicidad. Objetivos, formatos, estilos y medios.
    3. La promoción y las relaciones públicas.
  5. VENTA Y NEGOCIACIÓN
    1. ¿Qué es vender?
    2. La comunicación como soporte de la venta.
    3. La negociación comercial. Estilos de negociación comercial.
  6. A LA VANGUARDIA DEL MARKETING.
    1. El Marketing de experiencias.
Metodología:
El planteamiento metodológico está enfocado hacia la reflexión, el análisis y el auto-aprendizaje, debidamente coordinado con la explicación de contenidos que deben ser asimilados desde una posición predominantemente práctica. Por eso se utilizarán presentaciones, trabajos grupales, debates y las dinámicas interactivas.
A quién va dirigido:
Duración: 24 horas
Fechas: 19, 20 y 21 de noviembre de 2008
Instructor:

Victor Morelo

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